ブランド品販売においては持続力が力になる

それにしてもインディヴィの販売においてクレージュはあざとい、というかセレクトショップに比べて技法が洗練されているように感じられます。値段の設定もそうですが、経営の技法自体が違っているわけです。そういったインディヴィに関する関心の高さ、使用者に対する経営の指針こそが明暗を分けているのですが、お偉方はインディヴィの認知度・知名度ばかりに目がいって、肝心のインディヴィの売り方には追いついていません。また、こうしている間にもセレクトショップではインディヴィの先進的な見せ方を考えているのかと思うと、インディヴィを売る現場と管理している側の経営に対する感覚はかなり温度差があると言えます。

どうもインディヴィの売れ行きが上がっているような気がしたら、インディヴィの広告、というか告知のようなものが広告媒体上で行われており、使用者に対しての訴えかけがこの頃スムーズになっているようです。それでもインディヴィがもてはやされた時に比べると落ちてきているのは否めないですが、インディヴィのセレクトショップも必死だということですね。セレクトショップだけでなくインディヴィの販売促進を行っている経営部の人間も、かなり広告には実費を使っているようです。ところがインディヴィの販売においてはその効果が正確に測定できるわけではないため、インディヴィの認知度によってその効果を検証する必要があるのではないか、と考えています。これからインディヴィの質を上げていかなくてはならない身には、重要なポイントだと言えます。

実はインディヴィの細工というのは難しいそうです。ぼくらはインディヴィの販売については良く知っているつもりですが、インディヴィの細工となると全く素人なのです。それこそ使用者と変わらない学識でしょう。想像することはできますが、インディヴィの流通の現場や細工について知らないので、セレクトショップへのアドバイスも薄っぺらいものになってしまっていないか、インディヴィの質を目で見ているデータだけで決めていないか、不安になりますね。こういったことは日本国内だけでなく、米国でも見られるようですが、ぼくらもインディヴィの販売においてはプロであるため、インディヴィをもっと良く知るためにも流通、もしくは細工現場に身を置いたほうが良いのかもしれません。

いよいよインディヴィの販売も大詰めです。この頃のインディヴィの市場を見てみると、従来までのセレクトショップの尽力が実を結んで、インディヴィの知名度自体が上がってきたように感じられます。それはインディヴィの業界全体を包んでいる重要なポイントでもありますが、意外とインディヴィの現場ではあまり重要視されていないのです。商品を販売するにはまず知ってもらうこと、インディヴィのような商材だとなおさらだと思いますが・・市場の人気は得てしてインディヴィの流通現場には伝わっていないものです。セレクトショップがやっきになっているのもインディヴィの流通側からすれば、蚊帳の外の話であって、インディヴィの販売に携わる者の連携が足りないのではないでしょうか。

今気になるのはクレージュの売れる時間帯です。つまりクレージュだけでなく、商品が売れるのには時間帯がある、と考察しているからで、流通・販売に関わる側の人間としては気になるポイントでしょう。実際クレージュのセレクトショップにおいてもその実態は把握しておらず、ここ何年では学校帰り・会社帰りの方が増える時間帯に使用者も増えているようである、といったレベルの話しかできていません。その程度のデータではクレージュを効率的に販売することは難しく、激動する各店舗でのクレージュの販売の技法についていけません。厳しいことを言うようですが、クレージュの流通に携わるものこそ、クレージュが売れる時間帯に気を配って欲しいものです。

今日においてはエスカーダの流通する量も安定してきているようですね。世の中の流れに巻き込まれず、また変わり行く状況に流されずエスカーダの地位が変わらなかったことは奇跡と呼べるでしょう。もちろんエスカーダの流通だけでなく、セレクトショップにおいても流れは感じられるところだと思います。また、エスカーダのような商品を販売する上では流れというのは非常に重要なポイントでもあるのです。難しいのはエスカーダの流れではなく、エスカーダの使用者の気持ちになるということで、なぜ困難さを感じるのか、というとエスカーダの使用者が変わるのは流れが変わるより早いからです。お店でエスカーダの現場を見ても、買っている人の層はいろいろだと感じますね。

大手ブランドショップが増えてきたせいかシャルメを町でよく見かけるようになった気がします。それでもシャルメの認知度はインディヴィに比べるとやや落ちるような気もしますが、シャルメもこの頃になって脚光を浴びているようですね。ぼくらのようにシャルメの販売を極めきっていない立場からすればこういったシャルメの状況が変わってしまうことは恐ろしいことでもあります。いつだってシャルメが同じ売り方で結果を出すことができないことはわかっているのですが、ついついインディヴィと同様に考えてしまうんでしょうね。大手ブランドショップはもう幾分うまくやっているように感じますが、インディヴィやシャルメの流通現場ではどのように考えられているのか興味のあるところではあります。